人物專訪|從行業小白到租賃冠軍，他僅用兩個月的時間就證明了自己！

今天，我們采訪的主角是10月租單個人冠軍——陳澤華。對于他，小編雖謀面較少，可還是印象深刻的。作為行業小白的他入職兩月，每月能有10張左右租賃的單量，并在獲得租單銷冠，實屬不易。現在，就讓我們來認識一下，這位勤勉拼搏的小伙子，看看他是如何快速成長的。

相對于售單來講，租單是比較容易上手的。租單就相當于武俠小說里面的‘內功’，要先把根基打好，才有能力去練‘大招’。做房產經紀行業沒有那么難，也沒有那么復雜。因為沒接觸過，需要師傅帶我入行，才能少走彎路，很幸運的是耿店長安排了一個師傅幫我快速成長。

我的師傅是艾文好，平常不茍言笑，但是認真負責。在最初入職的時候，他耐心的帶我跑盤，教我精耕房源，帶看技巧，談判技巧，報價，議價等等相關的房地產知識。不過師傅有一個獨特的教育方式，就是出去的時候讓我先觀察，自我學習。回來以后讓我寫總結，然后再幫我細細去分析解答。

陳澤華說第一次簽單的時候是有點懵懵懂懂的，因為第一次帶看，沒有什么經驗，所以自己就虛心的請教了師傅。師傅就帶著陳澤華手把手的教，從帶看中需要注意什么、怎樣與房東客戶更有效的溝通等每個細節都告訴陳澤華，以實際行動做給陳澤華看。所以在簽第二單的時候陳澤華就自己出手了，從匹配到帶看再到簽合同，全部都是自己獨立完成，那天晚上陳澤華忙到十一點多才把單子簽了，也是頗多周折，陳澤華說第二單才是他真正意義上自己簽的單。特別感謝師傅幫我和客戶耐心溝通，解決了客戶的很多問題，最終簽單成功。

感謝師傅的悉心教導，才使得自己簽單的時候那么得心應手。

事后陳澤華總結說到：“租賃的周期短，所以前期工作一定要做好充分的準備，在了解客戶的需求后一定要多匹配幾套合適的房源。充分的了解情況，熟練的介紹房源情況，展示最專業的一面給客戶。”房子的性價比和質量都非常重要，但帶看過程中的體驗感同樣重要。客戶也是很感性的，現在是拼服務的時代，或許你多為客戶做的那么一點小事，就能促成成交。

說起開單秘訣，陳澤華是這樣說的：“維護客戶是一份長期的工作，服務是重中之重。得到了客戶的信任和認可后，再有需求時，便會第一時間想到你。”而且每一份租單，都可以轉化為售房潛在客戶，陳澤華說：“做好租單一方面鍛煉了談單技巧，加強專業知識的運用，另一方面贏得客戶的滿意和信任。從而把租單客戶轉化為潛在買賣客戶，為成交買賣單打下基礎。只要用心，沒有干不成的事，用心做好每一單。”

同事眼中的他：

師傅：對于工作十分熱情，勤快，肯跑，肯學。對待客戶業主服務熱情周到，不少的客戶都會給他轉介紹，他的基礎維護工作做得比較好，希望他能把這種工作狀態一直保持下去，努力奮斗，取得佳績。

耿店長：覺得陳澤華是很適合做銷售的，是一個對自我很有要求的人，目標明確，無論從開發客戶到最后與客戶完成簽單，都已經做得很好了。希望他能加速學習新的房產知識，不止租單開單要多，售單也要取得一定的成績。

萬事開頭難，無論做任何事，都有第一次

難的是我們是否有足夠的勇氣和決心

是否能不斷的堅持去做

將簡單的事重復做，重復的事用心做

那么我相信一定會取得成功

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